哈囉!我是日盛期貨Leo,今天來回答一個我常常被問到的問題:

「我可以當期貨營業員嗎?」

「當期貨業務員好不好賺?」

由於常被客戶問到,這邊我就寫一篇文章,就一些常見的問題來回答

 

 

 

Q1.我一個月交易XXX口,我這樣可以當期貨營業員嗎?

常常有客戶拿著對帳單問我說,我一個月交易選擇權1000口,可否當期貨業務員(以下簡稱營業員)自己操盤?

我的回答是:「可以,但你要先把自己的手續費提高5倍,否則你不到三個月就會被公司開除了。」

因為營業員主要是看業績的,在目前手續費的環境下,1000口能為期貨公司帶來的營收

絕對比公司給你的薪水少很多很多,企業不是慈善機構,當然無法收留會賠錢的業務員囉!

因此,建議本身有量的投資人若要當營業員的話,應該是要利用你一個月能操作1000口且能存活在市場的這份心得與經驗

將之推廣給他人(記得,只能分享經驗與心得,不可從事代操或帶進帶出之行為)

讓他人複製這份心得與經驗,這樣你才能得到很多個1000口的客戶,而不是自己想辦法一直做單衝口數喔!

 

 

 

 

Q2.營業員能存活下來的條件是什麼?

1.金融證照

營業員屬於業務員的一種,因此就像大多數的業務一樣,是否為本科系畢業,不是很重要。

反而首先,需要有一張期貨業務員證照,以及一張金融業的"生活與倫理證照"金融常識道德證照

2.加分專長

接著,你需要有個不同於他人且在期貨市場加分的專長,像是:

  • 操作某個期貨或選擇權商品很厲害,可以分享經驗(記得,只能分享經驗與心得,不可從事代操或帶進帶出之行為)
  • 很會蒐集市場新聞資訊、或是投資文章,並樂於分享給客戶
  • 如果你會組裝維修電腦,提供到府維修安裝下單軟體的服務也很加分
  • 如果你懂程式語言,提供程式交易的服務也很加分

3.開發能力

所謂期貨營業員的開發能力,就是尋找客戶來開戶的能力,可以透過網路、投資講座、開課等方式來開發客戶

這部份是最重要的,因為如果只有加分專長而沒有開發能力,那麼業績的量會成長的十分緩慢,很可能會達不到目標喔!

 

 

Q3.營業員可否上FB、BBS、MSN SKYPE...、Line

基本上這部份每間期貨商規定都不一樣,就我自己的公司除了Line其他是可以的

畢竟有80%以上的期貨投資人都是用網路下單,網路上的溝通越來越重要

(但也有的公司是全面封鎖,面試前建議問清楚喔!)

 

 

Q4.要不要應酬?

基本上偶爾跟客戶的吃飯聊天是需要的,不過跟其他行業的業務不同

不需要三天兩頭就要陪客戶喝到爛醉才回家,畢竟隔天早上還要起床看盤

而其實就客戶屬性來看,期貨的客戶可以說大部份都是比較低調的,因此大部份還是以電話、網路溝通或聊天

少部份才會約出來吃飯。

 

 

Q5.當營業員賺不賺?

這個問題應該通常是在問手續費的收入,而不是操作績效吧?操作賺不賺還是看個人啊

手續費收入部份,基本上以現在期貨客戶砍手續費一定要砍到見肉見血還見骨,且還不一定下單的環境下,事實上要賺大錢非常困難

因為都已經是接近成本的東西了.....

講到成本,成本不是指期交所收的那一點點十幾塊成本,而是期交所成本加上期貨公司管銷費用

就像一碗滷肉飯25塊你會覺得合理,但他米、肉、醬油、瓦斯、水電成本加一加才7塊,你應該不會跟老闆說可不可以一碗算我10塊吧?畢竟人事、店租都算成本呀!

所以除非你希望你下單的期貨商倒掉,否則請不要再把期交所收的成本貼給你的營業員來要求更低的手續費了。

所以說,營業員除非一個月有足夠的量(足夠是指至少上萬口),否則充其量都只能用接近基本薪資的薪水勉強糊口而已,談不上"賺"。

 

 

 

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